Pewnie słyszałeś już stwierdzenie: każdy człowiek jest inny, dlatego nie ma technik, które działałyby na każdego.

Prawda jest taka, że ludzie oprócz tego, że są inni, to są pod wieloma względami także podobni do siebie. Na przykład posiadają siedem podstawowych uczuć, na które reagują identycznie.

Weźmy uczucie rozbawienia.
Reagują na nie śmiechem. Reagują bez względu na to, gdzie mieszkają i do jakiej grupy społecznej należą.

Nadzwyczajna rzecz dotyczy także kolejnego uczucia, które też charakteryzuje wszystkich ludzi.

Przykład zaawansowanej perswazji

Kiedyś podczas jednego ze szkoleń zorganizowałem praktyczne ćwiczenie, które miało polegać na zebraniu jak największej ilości numerów telefonów od obcych osób. Jak sądzisz, ile by Ci się udało zdobyć numerów wciągu 60 minut? Dziesięć? Dwadzieścia?

Wynik najsłabszego uczestnika nie był niższy niż 40 telefonów, a średnia wyniosła 73 telefony (w eksperymencie wzięło udział pięć grup składających się z sześciu pracowników). Zadziwiające, prawda? Zastanawiasz się, jak tego dokonano?

Technika, której użyto, jest stara jak świat. Jest to jedna z najlepszych technik perswazji wykorzystujących naturalne ludzkie zachowania.

Jest to zwykła, wspólna dla wszystkich ludzi
czytaj dalej...